Google Ads o SEO: qué le conviene a un negocio local en Gran Canaria

"¿Me conviene más pagar anuncios en Google o trabajar el SEO?" Es una buena pregunta, y la respuesta corta es que depende de cuánta prisa tengas y de cuánto vale para ti un cliente. La larga te la cuento aquí.

El grifo y el huerto

La forma más sencilla que tengo de explicarlo: Google Ads es un grifo. Lo abres y sale agua desde el primer día. Lo cierras y deja de salir. El SEO es un huerto. Tarda meses en dar fruto, necesita cuidados, pero una vez que produce, no pagas por cada tomate.

Ninguno es mejor que el otro. Son herramientas para momentos distintos.

Cuándo empezar por Google Ads

• Necesitas clientes este mes, no dentro de medio año.
• Cada cliente te deja bastante dinero, así que puedes pagar por conseguirlo.
• Acabas de abrir y Google todavía no sabe que existes.
• Quieres probar rápido si un servicio nuevo tiene demanda en la isla.

El riesgo de los anuncios es quemar presupuesto sin darte cuenta. Pasa mucho con campañas creadas en diez minutos desde el móvil: aparecen para búsquedas que no tienen nada que ver con tu negocio, o en zonas donde no trabajas.

Cuándo apostar por el SEO

• Hay mucha gente buscando lo que haces en tu zona, todos los meses.
• Puedes esperar unos meses a ver resultados.
• Tu presupuesto no aguanta pagar por cada clic de forma indefinida.
• Quieres que dentro de un año los clientes te lleguen sin pagar por cada uno.

Un ejemplo de lo que puede hacer el SEO bien trabajado: en tipoghid.ro, un directorio con cerca de 8.000 empresas, la mayoría de los negocios del plan premium acabaron en los puestos 1 a 3 de Google. Pero eso no pasó en un mes.

El canal que casi todos olvidan

Para un negocio local hay un tercer camino que muchas veces trae más llamadas que los otros dos: tu ficha de Google Business, la que sale en el mapa. Cuando alguien busca "dentista cerca de mí", lo primero que ve son tres negocios en un mapa. No es publicidad y no es exactamente SEO de la web, y si la tienes abandonada, estás regalando clientes al de al lado.

Le dediqué un artículo entero: cómo aparecer en Google Maps en Gran Canaria.

Lo que tiene de especial Gran Canaria

Aquí no hay un solo tipo de cliente. Está el cliente local, el residente extranjero que lleva años en la isla y el turista que está una semana. Buscan distinto, en idiomas distintos y en épocas distintas del año. Una campaña o una web que les habla a todos igual suele no convencer a ninguno.

Entonces, ¿qué hago?

En la mayoría de negocios locales que veo, lo que mejor funciona es combinar: anuncios bien acotados para tener clientes desde ya, mientras el SEO y la ficha de Google van creciendo. Con el tiempo, el SEO carga con más peso y los anuncios se reservan para lo que más rentabilidad deja.

Cómo repartir el presupuesto entre los dos depende de tu sector, tu competencia en la zona y lo que te deja cada cliente. Eso ya no se puede resolver en un artículo, porque cambia mucho de un negocio a otro.