¿Cómo hacer publicidad en Instagram y Facebook?
Elisei Nemeș · · 3 min de lectura
Las dos se gestionan desde el mismo sitio: el administrador de anuncios de Meta. Creas una campaña, eliges objetivo, público y presupuesto, y marcas si los anuncios salen en Instagram, en Facebook o en ambos. Con 5 € al día puedes empezar; la campaña aprende antes a partir de unos 15 €.
¿Por dónde se empieza?
- Conecta tu cuenta de Instagram con la página de Facebook del negocio. Sin eso, los anuncios no pueden salir en las dos.
- Entra en el administrador de anuncios de Meta, no en el botón de "promocionar" de la app. Es el mismo dinero con muchas menos opciones.
- Elige un objetivo honesto. Si quieres mensajes, pide mensajes. Si pides "interacción", tendrás likes y poco más.
- Define el público: zona, edad e intereses. Para un negocio local, el radio es lo que más importa.
- Sube dos o tres anuncios distintos y deja que Meta reparta. Es la forma más barata de descubrir cuál funciona.
- Conecta el píxel o la API de conversiones si vendes online. Sin medir, no sabes qué anuncio paga las facturas.
¿Cuánto cuesta la publicidad en Instagram y Facebook?
Pagas por mostrarte, no por una tarifa fija. En España, llegar a mil personas con una campaña de conversión cuesta entre 2,50 y 8 €, y lo que te cuesta cada contacto depende mucho del sector: de 10 a 35 € en una clínica, de 1,50 a 5 € para captar suscriptores.
Esas cifras son de esta guía de costes de Meta Ads en España, actualizada el 14 de octubre de 2026. Tómalas como orden de magnitud: en temporada alta y en Black Friday suben, porque compiten más marcas por el mismo hueco.
¿Cuánto presupuesto necesito de verdad?
La cuenta útil no es cuánto gastas, es cuánto te cuesta un cliente. Con 5 € al día tendrás resultados, pero tan pocos que tardarás semanas en saber si el anuncio funciona o fue casualidad. Con 10 o 15 € al día por campaña, en un mes ya tienes datos para decidir.
Y una advertencia que ahorra dinero: no toques el presupuesto cada dos días. Cada cambio grande reinicia el aprendizaje de la campaña y vuelves a pagar caro los primeros resultados.
Dos campañas bien cuidadas rinden más que diez
En la tienda de packaging de Allvelo no hay nada espectacular: una campaña de catálogo y otra de retargeting en Meta, con 10 € al día cada una. Hubo meses de cientos de compras desde Meta Ads, por ejemplo 311 compras en un mes a menos de 1 € cada una. Lo que funcionó fue la constancia, no el presupuesto.
¿Dónde es mejor hacer publicidad, Facebook o Instagram?
En las dos a la vez, y deja que Meta reparta según dónde te salga más barato el resultado. Como regla, Instagram llega mejor a público de menos de 45 años y a lo que se vende con imagen; Facebook sigue funcionando muy bien con público adulto y en grupos de barrio y de municipio.
El anuncio no arregla una mala página de destino
Si el anuncio lleva a la portada de la web o a un perfil sin información, pierdes la mitad de lo que pagas. Manda el tráfico a una página con la oferta concreta, el precio o el rango, y un botón de WhatsApp visible. En Canarias la gente escribe, no rellena formularios largos.
Si estás eligiendo en qué red centrarte antes de pagar nada, mira cuál es la mejor red social para hacer negocios. Y si lo que preparas es la campaña de noviembre, el plan de Black Friday para un negocio local te da el calendario semana a semana. Cómo lo monto yo está en Google Ads y Meta Ads en Las Palmas.