Cuánto invertir en Google Ads al empezar: cómo calcular tu presupuesto mínimo
Elisei Nemeș · · 3 min de lectura
"¿Cuánto tengo que meter en Google Ads?" La respuesta rápida es "lo que puedas medir". La útil es una cuenta de cuatro números que cualquiera puede hacer en una servilleta, y que te dice si Google Ads tiene sentido para tu negocio antes de gastar un euro.
¿Cuánto hay que invertir como mínimo en Google Ads?
Google no exige un mínimo: puedes empezar con unos pocos euros al día. Pero para que la campaña aprenda y tengas datos útiles, un negocio local suele necesitar entre 5 y 15 euros al día durante al menos un mes. Con menos, los resultados son tan pocos que no sabrás si funciona.
La cuenta que tienes que hacer
Necesitas cuatro datos. Si no los sabes con exactitud, usa una estimación prudente y la ajustas con el primer mes de datos reales.
- Cuánto te cuesta cada clic. Depende del sector y de la competencia. Google te lo estima en su planificador de palabras clave.
- Cuántos de los que entran a tu web te contactan. En una web local bien hecha, algo entre el 3 % y el 10 % es razonable.
- Cuántos de los que te contactan acaban comprando. Esto lo sabes tú mejor que nadie.
- Cuánto ganas con un cliente. No lo que factura, lo que te queda después de costes.
| Dato | Valor del ejemplo | Resultado |
|---|---|---|
| Coste por clic | 1,20 € | 100 clics cuestan 120 € |
| Contactan desde la web | 6 % | 6 contactos |
| Contactos que reservan | 50 % | 3 clientes nuevos |
| Coste por cliente | 120 € / 3 | 40 € por cliente |
| Beneficio por cliente | 150 € (varias sesiones) | Rentable: ganas 110 € por cada cliente |
Las cifras del ejemplo son inventadas para que se entienda la cuenta. Las tuyas serán otras, pero la lógica es la misma: si el coste por cliente es menor que lo que ganas con él, Google Ads funciona y puedes subir el presupuesto. Si no, hay que mejorar algo antes de gastar más.
¿Qué hago si el coste por cliente me sale demasiado alto?
Casi nunca se arregla gastando más. Lo habitual es mejorar la web para que contacte más gente de la que entra, afinar las palabras clave para no pagar por búsquedas que no compran, o limitar los anuncios a tu zona y a tu horario. Una mejora en la web suele abaratar cada cliente más que cualquier ajuste en Google.
Cuánto tiempo darle antes de decidir
Las primeras dos o tres semanas Google está aprendiendo a quién enseñar tus anuncios, y los resultados suelen ser irregulares. Mi regla es no sacar conclusiones antes de un mes ni de unos cien clics. Tomar decisiones con diez clics es como juzgar un restaurante por la primera cucharada.
¿Es mejor Google Ads o Meta Ads para empezar?
Google Ads capta a quien ya está buscando lo que haces, así que suele convertir mejor si tu servicio se busca. Meta Ads (Instagram y Facebook) sirve para crear demanda: que te conozca gente que aún no te buscaba. Para un negocio que empieza, lo más seguro es Google para vender y Meta para darse a conocer.
Antes de pagar un solo clic
Asegúrate de que puedes medir los contactos: llamadas, WhatsApp y formularios. Sin eso, cualquier presupuesto es una apuesta. Si dudas entre anuncios y posicionamiento, te lo explico en Google Ads o SEO para un negocio local.