¿Es rentable tener una tienda online?
Elisei Nemeș · · 3 min de lectura
Puede serlo, pero casi nunca desde el primer mes. Una tienda online es rentable cuando lo que ganas en cada pedido paga el producto, el envío, la comisión del pago y lo que te cuesta conseguir a ese comprador. Si tu margen es pequeño y no tienes forma de atraer visitas, las cuentas no salen.
¿Compra la gente online en Canarias?
Sí, aunque menos que en el resto de España. Según el INE, en 2025 el 59,6% de la población de 16 a 74 años compró por internet en los últimos tres meses. En Canarias fue el 47,6%, de los porcentajes más bajos del país (Encuesta TIC en hogares 2025, INE). Hay mercado, pero no basta con abrir la tienda y esperar.
¿Qué hace que una tienda online sea rentable?
- El margen. Si te quedan 3 € por venta, cualquier anuncio te pone en pérdidas.
- El pedido medio. Cuanto más compra cada cliente de una vez, más fácil es pagar el envío y la publicidad.
- Lo que cuesta conseguir cada pedido. Publicidad, descuentos y tiempo.
- Que el cliente repita. Un comprador que vuelve sale casi gratis la segunda vez.
- La logística. Embalaje, envíos y devoluciones, que desde las islas pesan más.
La cuenta que hay que hacer por pedido
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Lo que paga el cliente | 50,00 € |
| Coste del producto | -20,00 € |
| Envío y embalaje | -6,00 € |
| Comisión del pago con tarjeta (1,5% + 0,25 €) | -1,00 € |
| Publicidad para conseguir el pedido | -10,00 € |
| Te queda, antes de impuestos y de tu tiempo | 13,00 € |
La comisión del ejemplo es la tarifa estándar de Stripe para tarjetas europeas en España (comisiones de Stripe, enero de 2026). Haz esta tabla con tus números antes de invertir en la tienda: si la última línea sale negativa, el problema no se arregla con más visitas.
¿Cuánto tarda una tienda online en ser rentable?
Cuenta con meses, no con semanas. Los primeros meses sirven para aprender qué productos se venden, cuánto cuesta cada pedido y qué anuncios funcionan. Una tienda con buen margen, que repite clientes y no depende solo de la publicidad suele empezar a dar dinero de forma estable a partir del primer año.
Un caso real: tres años de constancia
La tienda online de Allvelo, que vende packaging para pastelerías, pasó de unos 14.200 € de ventas en 2023 a 105.300 € en 2025. No hubo nada espectacular: una tienda ordenada, dos campañas en Meta y una en Google con 10 € al día cada una, y un email útil a los clientes dos veces al mes.
¿Me compensa más vender en Amazon o en mi propia tienda?
Amazon te da visitas desde el primer día, pero cobra comisión en cada venta y el cliente es de Amazon, no tuyo. Tu tienda cuesta más de arrancar, aunque cada cliente que consigues es tuyo y puedes volver a venderle. Muchos negocios empiezan en un marketplace y abren tienda propia cuando ya saben qué se vende.
Si vendes desde Canarias
Aquí hay que sumar el IGIC, los envíos a la península y, en algunos casos, el DUA. No son un freno, pero hay que tenerlos en la tabla desde el principio. Te lo explico en vender online desde Canarias. Y si quieres montarla bien desde el primer día, mira cómo trabajo en tiendas online en Gran Canaria.